优秀创业代表郑向春，福建省福清龙华职业中专学校2000届实验班学生。2006年留学日本东京，2010年毕业于东京中央情报专门学校，2012年7月设立振远株式会社www.singen.co.jp，销售电脑为主要业务，通过日本电商平台雅虎，亚马逊等渠道。2013年9月苹果手机热销，因上市时间以及市场价格差价大的优势，开始了通讯设备的出口业务，主要对自由贸易港香港出口。2015年3月因客户需求，开始了日本日用品以及化妆品人出口，供应国内微商客户及电商平台客户。2017年日本政府放宽华人自由行签证条件，中国游客暴增，开设自由行地接业务，跟中国旅行社对接，主要以家庭团为主，提供景区包车，酒店接送，餐厅预约等服务。
2006年，郑向春刚到日本留学，就读日本语言学校，白手起家。他是一个很要强的人，不想要总靠爸爸妈妈，可是几乎是一句日语都不会，没有地方去找工作。一筹莫展的时候，语言学校的老师推荐给他一份优衣库工作。时值店庆和年末，生意火爆，在一个周围全都是日本人的地方，他每天的工作是找到楼层的负责人，看着手势开始干活，可以说他的口语能力是在优衣库锻炼出来的，从一句话都不会说到能和大家打成一片，这个过程的辛酸只有经历过才会懂。
2012年开始设立株式会社。创业代表着一切从头开始，几个志同道合的同学一起，先选一个地址，租一个房子，然后装修，购置设备等。刚开始创业，他们是一头雾水，过程经历过许多挫折。但是，谁也阻止不了他想创业的心，就算前方的路有多坎坷，他依旧保持初心，坚持不懈的传承着中国人勇于拼搏的干劲。这里特别想分享创业过程中将 “创业热情 ”转 变为 “创业行动”、把 “创业梦想”付之于 “创业实践”的几点体会。
一、创业前期准备
(一)分析市场，产生创意，确立创业目标。在创业前，创客首先要进行的是对市场需求有一个全面、清晰的认识，保证自己的创业项目在未来具有可行性、实用性并能够取得收益。分析市场需求不仅要分析当前的市场，更要对未来的发展趋势做出准确预估，这方面中职生可 以借助众创空间的资源来进行。
(二)认识自身能力，建立创业团队。创业不是一个人、一句话、一个想法就能解决的问题，它需要清晰的头脑、深厚的专业相关知识、良好的合作交往能力，还需要一定的法律、营销、金融等方面的一般知识。在确立创业目标的时候 ，要正确认识自身的能力，看自己是否能胜任这项创业项目。首先要做的是组建一个跨境合作小组，为了避免之后的意见不一，选择成员最好都选择志同道合的小伙伴，人数在4－5人左右，不宜过多或过少，对创业者的要求就是胆大心细。
二、创业实践思考
（一）进货方式定位
选择合适的商品类型，然后做代理，通常阿里巴巴找货源，去当地批发市场批发，这些方法都是可行的，但是这些方法也同时意味着大量人力物力财力的损耗，对一个刚刚起步的团队是有一定压力的。在这样的情况下，观察好市场，直接联系生产企业，与阿里巴巴诚信通、慧聪网买卖通等厂商洽谈。
（二）选品定位
与企业合作，并不是将企业的所有产品全部搬到互联网 上，商品类型要选择好。例如，服装类型要选择尽量“大众 化”的，此处“大众化”并不是代表跟风，跟热潮，而是指让大众都能够接受。所以选择款式不必太繁杂，越繁杂的东西越 能区分审美，也就意味着所指向的目标群体会越小。另外，在消费者可接受范围内，在简单的衣服中选择略加“fresh”元素 的类型。刺绣、镂空、拼色这些元素本身是永不过时的，可以选择这些类型的服装。
（三）选择跨境电商平台入驻
选择入驻不能随意，要选择得正确才能保证之后的得心应 手。在选择之前先将一些跨境电商平台进行比较，选择最合适自己的。此处比较三个：（1）亚马逊：Amazon长久以来以产品为驱动，在产品质 量有优势的基础上，必须有品牌来长期支撑，门槛较高，条件细致。（2）敦煌网：侧重小额批发，互惠互利。比较专业。物流 方面十分给力，与DHL，联邦等物流巨头有着密切的合作，价格也很低。手续费低，重复购买率高，适合公司做贸易 敦煌网打破了传统电商的“会员收费”经营模式，而是采 取佣金制，在双方交易成功后收取一部分小额佣金。这样，既减小了创业的风险，也节省了不必要的开支。
（四）产品定价
因为价格变动幅度不同，所以初步定价相对需要注意的不 算特别多，总结下来就以下四点：1.算清邮费，税务损耗，避免亏本；2.价格高于你期望的价格，合理定价，留有谈判的余地；3.抓住人的潜意识：高价格＝高价值 低价格≠低价值；当价格高的很合理的时候，买家自然会注意到你的产品的附加价值，所以用高价格成交订单也是完全有可能的。在保证质量的基础上，价格比较低的时候，消费者也会觉得，这是物超所值。4.择人定价，不同的人说话的方式不同，成交买卖的态 度自然也不同。定价是有伸缩性的，所以价格的增减因人而异，通常要做到的就是在客人觉得心里舒服的同时还能够售出商品赚到钱。
（五）店铺推广
站内推广。将自己的店铺装修布置好，让别人能够赏心悦目。购买敦煌网的会员卖家，增加信誉度提高店铺排名。
（六）运营拓展——建海外仓
在店铺运营持续良好，有一定的经济基础的情况下，可以建设海外仓。当然海外仓也可以在合作公司的二次合作下建成。建设海外仓，一来可以取得当地消费者的信任，二来可以节省成本。
三、对在校生的建议
1.夯实专业基础，提高学科素养。只有真正掌握了学科知识的核心内容，才能更好地将创新创业想法与实际相结合，提高想法的落地性、专业性、可实践性。 中职生首先应掌握所在的专业知识，了解各学科的学习体系和脉络框架，并学会在实践中去应用，提高知识运用的熟练度和完成度。同时培养良好的学习习惯，激发学习的兴趣，提升专业技能，在不断地求索中更深地理解学科内涵。中职生也应结合所在的专业，思考未来的创业方向，请教相关专业的老师，树立独特的科学的创新理念。
2.学习创业思维，培养创新意识。其次，中职生应该积极参与学校开设的创新创业实践课堂，在课堂上学习研究创新创业的成功案例，在课后与老师多交流 沟通，并阅读相关书籍，研究大量的创业成功案例，学习创业成功者的思维体系以及他们在创业过程中体现出的优秀品质。主动创造机会，接触一些创业成功者，有意识地更新自己的创新理念。并学会发散思维，在成功案例的基础上结合自身特点和所处 现实环境，思考创新创业的内涵以及如何能够有效确保创新想法的实现，在日常生活中多方位思考，培养创新意识。
3.参与创新实践活动，提高实践能力。在掌握了专业知识和创新思维的基础上，中职生应投身实践，在实践中检验自己的创新素养。通过大量创业成功的案例证明，中职生自主创业成功大部分都有和谐的团队氛围和志同道合的团队伙伴作为保障，因此中职生在课余时间可以参加一些社团活动、学生组织等，提高自己的沟通交际能力。中职生应和团队同学一起积极参与学校或是相关部门机构举办的中职生创新创业活动，通过参与各类创新创业实践活动，积累创新创业实践方面的经验，有效提升队员们的团队意识，充分发挥集体智慧。
